外部环境日趋复杂，企业要紧随市场变化及时调整战略。但当提到战略时，中层管理者常会有些迷茫，对战略往往不容易有清晰的思路和想法，更倾向于在战略方向清晰且有了决定后，再去执行。这是因为中层经理人围绕部门角度管理工作较多，从战略角度做的思考较少。这样会导致：
• 思考高度不足，只关注自己部门的任务和指标，需要跨部门战略协同时乏力
• 对如何把握商战命门、抓紧商战节奏体感不足，决策时思考维度单一
• 当战略方向有变化或不确定时，不知道如何构思下一步决策或给建议，仍在现有框架里打转
本课程通过沙盘，模拟出一个全局性的商业竞争环境，学员能够亲身参与企业的战略决策，在全局的角度思考战略计划，在沙盘中对比各团队的经营差异，激发学员探索战略决策背后的深层原因，体会协同工作，最终将战略落实贯彻到实际工作中。
课程效益
• 心态：快速建立商业经营的全局观，培养企业家的心态与视角
• 技能：培养商业战略思维能力，学习如何在变化及竞争的环境下，找准价值定位，建立差异化的核心竞争力、占领市场、并持续获利
• 应用：增强战略思维的实践经验，亲身参与公司战略的制定与落实的过程，提高对公司战略的理解，并将公司战略落实贯彻到自身实际工作中
课程纲要
学员分6 组进行沙盘模拟，每组学员都将模拟经营管理一家企业，承担市场营销和销售、开发和服务、规划和交付、财务和控制方面的管理角色，在创造长期价值的同时赚取短期利润，同时6 组学员所经营的6 家企业将在同一市场上互相竞争数年
每组学员（经营管理团队）要努力达成：
• 在变化的市场中保持竞争力
• 分析市场、找准目标客户并销售给他们
• 开发及管理产品组合
• 投资并发挥人员和工作流程的价值
• 创建一个强大且可持续发展的企业品牌
• 提高回报率并追求利润最大化
第一阶段沙盘模拟
第1-3 年：许多挑战在眼前、许多两难的抉择在等待经营管理团队拍板，学员必须从市场分析中，做出对现在及未来商业趋势的判断，确定自己的价值主张，并随时根据市场变化做动态调整
• 先花钱投资、还是先赚钱？
• 创新产品、抢占先机、还是等待需求比较成熟了再来？
• 卖我们能生产的东西、还是生产我们能卖的东西？
• 从老顾客那里得到更多生意、还是从目前的生意中得到更多顾客？
• 利润重要、还是现金流重要？
第二阶段沙盘模拟
第4-6 年：通过财务结果的关键指标分析、市场表现的分析、与对手的比较分析，以及对第一阶段的商业战略的实施成果进行反思，由于前期缺乏战略思维、或忽略市场预测、或没有抓住客户需求变化趋势等各种原因，学员必须决定是否需要对战略进行调整，或是找出关键点、进行突破、以达成战略目标
• 新技术革新，旧技术产品顿时失效了，怎么办？
• 为什么客户不满意？是产品、还是服务、人员、流程有问题？
• 客户需求越来越多，需求各有不同，产品线越来越宽，但利润却越来越薄，怎么办？
• 除了产品等有形资产，我们还拥有哪些无形资产？资产如何转换成利润？
• 如何评估我们的商业价值？除了销售数字，还有哪些关键指标是需要监控衡量的？
第三阶段沙盘模拟
第7-8 年：几年来行业逐渐成熟，人员能力和工作流程也渐趋稳定，有些客户、有些产品已经无利可图，可是股东对回报率及企业获利能力的要求持续提高……需要改变的地方太多，但资源有限，学员必须重新明确自己的战略目标、订出资源使用的优先顺序，并向股东说明我们所拥有的优势及前景
• 分析经营效率，找出提高回报率及利润率的机会点
• 对于鸡肋产品或领域，进行断舍离
• 巩固自己的核心竞争力、拉开与竞争对手的差距
• 实现差异化、建立无可取代的价值主张
• 兢兢业业、在涨潮和退潮的交替变化中，永远保持领先
回到现实世界、迎接挑战：将所学到的知识和心得运用到实际工作中
分析学员自己企业的关键成功要素，通过“价值驱动力模型”启发学员找出最需要改进的方面
• 分析问题及原因，提出改进做法
• 评估这些改善做法对盈利的影响
• 约定课后实践