用户名:
密 码:
忘记密码 >>

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后下载相关资料

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多下载及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后添加至收藏夹

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多收藏及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后索取目录

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多服务

当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

正向谈判:高手的修炼

晋升为谈判高手,应对外、内最棘手的谈判情境

课 时:2

Level: 中层经理 员工

价 格:6880

公开课优惠信息:

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格曾经说过:谈判有道,既是一门科学,也是一门艺术。是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量。谈判有道,谈判能力完全可以通过修炼和培训来获得。

 

企业活动需要与人打交道,商务谈判是使用最为广泛的一项管理技能。人们总结出一个规律,有经验的谈判者可以比新手为公司提高(或节省)10%的卖价(或买价)。在市场竞争日趋激烈的今天,这一水平的收益率仍旧相当可观。正因为如此,工商界的成功人士通常都是谈判和沟通的高手,杰出的商界领袖们更是拥有许多驾驭谈判的非凡本领,创造了许多传奇故事。

 

向跨部门同事要求额外协助,很多经理人认为这类情况应该用说服,全然没有意识到,因为部门利益不同,也需要运用谈判,只是场合不那么正式。这种无意识往往会造成他们准备不足,没有清楚了解其他部门的需求,双方因此心生嫌隙。职场高手会有效利用茶水间、走廊这些场合,通过谈判轻松达成目的,增强双方关系。

 

在实际工作中,您有没有遇到以下困扰:

 销售谈判感觉达成期望的合同条款及金额很难;

 采购谈判觉得供应商越来越难对付;

 公司重组兼并时需要在给定时限里达成谈判目标;

 跨部门合作出现内耗性竞争时,希望达成关系好、结果好、效率高的协议;

 很有经验,但如何表现得更艺术、更智慧、更能展现个人魅力;

 茶水间,电梯里,一场非正式谈判一旦失败,部门间关系陷入僵局。

 

AMA“正向谈判:高手的修炼”课程将带您开启成功谈判的大门:

橙色-影响.png课程效益

 心态:重新审视自己作为谈判者的现状,意识到自身的优劣势,有足够动力去完善自我。

 技能:能熟练进行需求筹码分析并使用各种谈判风格、管理各种谈判阶段和谈判总体策略。

 应用:最短时间促成协议,最大程度达成金额,有效增强双方关系,减少不必要的让步。

课程纲要

了解谈判的需求/筹码分析

 我方:需求/筹码分析

 对方:需求/筹码分析

 

了解谈判的不同风格

 谈判风格技巧(说服,讲明期望,交换,倾听,施压,脱离,寻找共同点,询问,自我表白,回避)

 

了解谈判的不同阶段及关键任务

 预备阶段:营造积极氛围/对议事日程达成一致

 开始阶段:清晰陈述开始立场/澄清检验对方立场

 探索阶段:识别潜在需求/找出备选筹码

 结束阶段:匹配筹码和需求

 

了解谈判的总体策略GTO

 总体策略1:高信任度/加强关系情境

 总体策略2:低信任度/加强关系情境

 总体策略3:高信任度/保持关系情境

 总体策略4:低信任度/保持关系情境

课程特点

 录像回放的授课方式:课上情境演练时的全程录像、小组成员针对录像回放观察到的具体行为后的反馈,使学员直观了解谈判的效果,在行为层面发生改变。

 最系统的谈判知识点梳理:从谈判前的谋略布局、谈判中的精准话术、到如何结合话术谋略攻克四个谈判阶段,PNPPositive Negotiation Program)逐一击破,系统全面。

 实用的谈判策略(GTO)工具:根据情境及对双方关系的期望,有针对性地采取谈判策略。

 独家提供非正式谈判解决方案:帮助学员轻松应对跨部门间非正式谈判,有效增强双方关系。

客制化提示

  • 案例客制:用学员工作中的实际情境来练习,上完课后知道具体情境如何处理。

时间 地点 课时 价格 在线报名
05月28日-05月29日 上海 2 天
价格:6880
立即报名
06月11日-06月12日 北京 2 天
价格:6880
立即报名
07月16日-07月17日 成都 2 天
价格:6880
立即报名
07月26日-07月27日 广州 2 天
价格:6880
立即报名
07月26日-07月27日 上海 2 天
价格:6880
立即报名
08月23日-08月24日 北京 2 天
价格:6880
立即报名
09月10日-09月11日 深圳 2 天
价格:6880
立即报名
09月13日-09月14日 上海 2 天
价格:6880
立即报名
10月18日-10月19日 北京 2 天
价格:6880
立即报名
11月05日-11月06日 广州 2 天
价格:6880
立即报名
11月08日-11月09日 北京 2 天
价格:6880
立即报名
11月22日-11月23日 上海 2 天
价格:6880
立即报名

相关课程