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当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

销售谈判

探讨唇枪舌战的艺术,实现业绩与关系的双倍提升

课 时:2

Level: 主管 中层经理

价 格:待定

公开课优惠信息:

如果您的企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们:

—    认为客户是强势方,因此对待客户的谈判要求一让再让;

—    面对客户的各种谈判策略手足无措;

—    谈判出现僵持时,不知道该如何进行。

通过哪些方法能让销售人员迅速掌握以下谈判技能:

—    能有正确的心态面对谈判,能用自己的优势去影响客户;

—    灵活应对客户的各种谈判策略;

—    能够打破僵局,推进谈判的进度。

面对越来越严格的客户,销售人员在跟客户谈判时要重新赢得自己的销售优势。本课程将带你体验成功的销售谈判必经的每一步。从建立正式的谈判计划流程到确定销售谈判各议题的优先顺序;从掌握谈判中的劝说技巧到应对谈判对手的步步紧逼;从打破谈判中的僵局到进行内部协商;从灵活调整谈判策略到确定谈判媒介等。

课程效益

—    心态:分析自己在销售谈判上的优劣势,找到差距,主动改善。

—    技能:掌握谈判6阶段、销售谈判的计策和对策、谈判计划步骤和工具、内部协商的思维模式。

—    应用:运用谈判技巧,促成合同条款成交,争取更多优惠条款。

 

课程纲要

销售谈判的目的

销售谈判过程

—    知道谈判过程中的障碍

—    了解销售谈判的6个阶段

—    区别说服与谈判的关联

销售谈判中的计策与对策

—    掌握8大销售谈判计策和对策

制订销售谈判计划

—    掌握谈判计划的步骤和工具

内部协商

—  
 掌握协商的3个基本要素

—    理解如何实现跨部门合作关系的发展

   • 把握内部协商的思维模式

 课程特点

—    课程从销售人员的角度讲解如何与客户进行谈判。

—    课程在讲解谈判技巧时能结合销售技巧,从而让销售人员知道如何运用谈判技巧推进销售,同时也能运用销售技巧促进谈判。

 

客制化提示

   • 案例客制:用学员工作中的实际谈判情境来练习,上完课后知道具体情境如何处理。

“例子实际生动,课程条理清晰,易懂易学。”

“讲师经验丰富,善于启发,很有收获。”

“掌握了实用的方法和工具,也增强了我的信心。”

时间 地点 课时 价格 在线报名
暂无公开课信息