如果您的企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们：

—   • 认为客户是强势方，因此对待客户的谈判要求一让再让；

—   • 面对客户的各种谈判策略手足无措；

—   • 谈判出现僵持时，不知道该如何进行。

通过哪些方法能让销售人员迅速掌握以下谈判技能：

—   • 能有正确的心态面对谈判，能用自己的优势去影响客户；

—   • 灵活应对客户的各种谈判策略；

—   • 能够打破僵局，推进谈判的进度。

面对越来越严格的客户，销售人员在跟客户谈判时要重新赢得自己的销售优势。本课程将带你体验成功的销售谈判必经的每一步。从建立正式的谈判计划流程到确定销售谈判各议题的优先顺序；从掌握谈判中的劝说技巧到应对谈判对手的步步紧逼；从打破谈判中的僵局到进行内部协商；从灵活调整谈判策略到确定谈判媒介等。

课程效益

—   • 心态：分析自己在销售谈判上的优劣势，找到差距，主动改善。

—   • 技能：掌握谈判6阶段、销售谈判的计策和对策、谈判计划步骤和工具、内部协商的思维模式。

—   • 应用：运用谈判技巧，促成合同条款成交，争取更多优惠条款。

课程纲要

销售谈判的目的

销售谈判过程

—   • 知道谈判过程中的障碍

—   • 了解销售谈判的6个阶段

—   • 区别说服与谈判的关联

销售谈判中的计策与对策

—   • 掌握8大销售谈判计策和对策

制订销售谈判计划

—   • 掌握谈判计划的步骤和工具

内部协商

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• 掌握协商的3个基本要素

—   • 理解如何实现跨部门合作关系的发展

   • 把握内部协商的思维模式

 课程特点

—   • 课程从销售人员的角度讲解如何与客户进行谈判。

—   • 课程在讲解谈判技巧时能结合销售技巧，从而让销售人员知道如何运用谈判技巧推进销售，同时也能运用销售技巧促进谈判。

客制化提示

   • 案例客制：用学员工作中的实际谈判情境来练习，上完课后知道具体情境如何处理。

“例子实际生动，课程条理清晰，易懂易学。”

“讲师经验丰富，善于启发，很有收获。”

“掌握了实用的方法和工具，也增强了我的信心。”