用户名:
密 码:
忘记密码 >>

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后下载相关资料

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多下载及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后添加至收藏夹

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多收藏及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后索取目录

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多服务

当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

销售管理:系统与方法

从设定目标到带领团队,保证销售团队有秩序、有能力、有绩效

课 时:2

Level: 中层经理

价 格:5880

公开课优惠信息:

如果您企业内的销售管理者出现下列问题您会怎么帮助他们?
• 单兵作战能力强,总是冲在一线打单
• 做销售预测凭经验,有些甚至不做销售预测
• 不知道如何分析客户,制定作战计划
• 与销售人员回顾销售状况时,不知道从哪些方面回顾,不知道如何分析客户作战法,不能提供帮助

通过哪些方法才能让销售管理者迅速掌握以下技能?
• 分析目标客户群和市场,知道销售重心在哪里,做好销售预测,提高市场覆盖率
• 做好日常管理,定期回顾销售进度,以保证销售工作顺利开展
• 管理好销售人员,辅导销售人员提升销售技巧,激发潜能,提升能力

做好销售管理者的关键是能准确地做出作战计划和销售预测、创造业绩、提拔人员。本课程就是通过学习制定销售计划的步骤和方法,做好准确的销售预测,有方向性地开拓新客户和管理重点客户。知道定期与销售人员回顾哪些内容来推进销售进度,创造好的业绩。知道如何针对不同的销售人员进行辅导,激励人员成长。

课程效益

• 心态:意识到自己作为销售管理者在做销售预测、创造业绩和提拔人员上的差距是什么,知道重点需要在哪些方面提升
• 技能:制定销售作战计划、开拓新客户、管理重点客户、情境领导的运用准则、辅导销售人员成长
• 应用:提高销售队伍的整体能力,扩大市场份额,创造 销售业绩的成长

课程纲要

追求卓越管理
• 了解销售管理者的挑战和追求
• 知道销售管理者的角色和职责
• 了解销售管理者的角色误区和正确定位

制定销售计划
• 掌握5步目标计划法,制定销售计划
  - 确定SMART 目标
  - 明确差距
  - 做因果分析的脑力激荡
  - 选择高投入产出的“因”深入分析
  - 根据5W2H 制定行动计划
• 了解作战计划的组成要素和工具
• 根据优先次序安排工作

提高销售业绩
• 知道如何提高市场覆盖面
  - 有效率地开拓(准)新客户
  - 做好(准)客户管理
• 知道如何提高竞争获胜力
  - 增加营销的竞争力
  - 提升人员的销售力

发挥销售人力
• 了解人力发挥的4种挑战,灵活应对
• 掌握情境领导的运用准则,根据销售人员的不同调整领导类型

辅导人员成长
• 知道销售教导目标与特性,设定合适的教导目标
• 制定培育计划,和销售人员进行有效面谈

课程特点

• 针对性强:为销售管理者量身定制,根据销售管理者经常遇到的难点展开
• 内容丰富:帮助销售管理者从销售预测、创造业绩、提拔人员三大方面提升管理技巧

客制化提示

• 案例客制:用学员工作中的实际销售管理情境来练习,上完课后知道具体情境如何处理

“把平时的经验系统化,并提出了实用的工具,对今后的工作有帮助。”

“课程通过深厚的实践经验结合精辟的理论精华,积极的互动,参与关键点,让人印象深刻地接受并铭记。”

“不仅学习了很多销售管理的方法,而且有实际的案例可以借鉴。”
 

时间 地点 课时 价格 在线报名
05月09日-05月10日 北京 2 天
价格:5880
立即报名
06月24日-06月25日 上海 2 天
价格:5880
立即报名
07月22日-07月23日 广州 2 天
价格:5880
立即报名
08月05日-08月06日 上海 2 天
价格:5880
立即报名
09月02日-09月03日 北京 2 天
价格:5880
立即报名
10月31日-11月01日 北京 2 天
价格:5880
立即报名
11月11日-11月12日 上海 2 天
价格:5880
立即报名

相关课程