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当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

大客户销售策略

提升大客户销售策略,深挖大客户潜力

课 时:2

Level: 主管 中层经理

价 格:5280

公开课优惠信息:

如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们?

 非常勤快,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返;

 客户、市场、竞争对手等外部环境变化了,销售策略不改变,拿不下单;

 面对复杂的销售局面,找不到客户的关键决策者。

 

通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能?

 在面对复杂的销售过程中,能够识别关键的购买影响者并采取有效对策;

 知道销售的过程,能发现外部环境变化,能够针对不同的情况,找到适合的销售策略。

 

大客户销售成功的关键是找到关键客户和他们的需求,根据客户、竞争对手、市场的变化及时调整销售策略。本课程讲解大客户销售的各个环节,重点讲解如何找到客户的关键人物,学习如何赢得大客户的销售策略组合。同时通过扮演竞争双方展开激烈博弈,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧,以取得最终胜利。

课程效益

 心态:知道好的大客户销售所需要的技能,意识到自己的差距,愿意提升。

 技能:掌握成功大客户销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT分析。

 应用:建立长期合作关系,提升大客户的忠诚度,提高销售额。

课程纲要

大客户销售策略的概述

 了解策略性销售的意义

 掌握成功策略性销售的步骤

- 拟定销售目标

- 分析客户关系

- 评估客户需要

- 确定销售位置

- 设计转移策略

- 执行行动方案制定销售计划

 

大客户销售的切入点

 明确销售目标和单一销售标的

 知道哪些是影响销售目标实现的变数


 了解红绿灯原理,分析销售中的威胁和机会提高销售业绩

 

客户关系分析与需要评估

 知道购买影响者的4个角色

 了解针对购买影响者4个角色的应对模式

 分析购买者的个人需求与组织需求,找到应对方法

 分析优势和劣势

 

销售位置与策略转移

 观局:确定当前销售位置

 布局:转移销售策略

- SWOT分析与竞争应对战术

 

设计销售位置转移策略的行动计划

 课程特点

 逻辑完整,运用大客户销售的模型帮助销售人员理清思路。

 实操性强,有完整的销售流程步骤,可以直接用于工作。

客制化提示

 案例客制:用学员工作中的销售情境来练习,上完课后知道具体情境如何处理。

“拓展思路,解决处理复杂的事情。”

“课程生动,很有吸引力,讲师知识丰富。”

“条理清晰,重点突出,具有针对性、典型性。”

“区分简单和复杂销售,更有利于完成复杂销售。”

“该课程的逻辑协调性比较好,教材的编排和练习的设计都很有条理和针对性。”

时间 地点 课时 价格 在线报名
08月30日-08月31日 深圳 2 天
价格:5280
立即报名
10月11日-10月12日 北京 2 天
价格:5280
立即报名
12月10日-12月11日 上海 2 天
价格:5280
立即报名
12月20日-12月21日 广州 2 天
价格:5280
立即报名