用户名:
密 码:
忘记密码 >>

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后下载相关资料

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多下载及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后添加至收藏夹

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多收藏及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后索取目录

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多服务

当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

大客户销售策略

提升大客户销售策略,深挖大客户潜力

课 时:2

Level: 主管

价 格:5280

公开课优惠信息:

如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们?
• 非常勤快,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返
• 客户、市场、竞争对手等外部环境变化了,销售策略不改变,拿不下单
• 面对复杂的销售局面,找不到客户的关键决策者

通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能?
• 在面对复杂的销售过程中,能够识别关键的购买影响者并采取有效对策
• 知道销售的过程,能发现外部环境变化,能够针对不同的情况,找到适合的销售策略

大客户销售成功的关键是找到关键客户和他们的需求,根据客户、竞争对手、市场的变化及时调整销售策略。本课程讲解大客户销售的各个环节,重点讲解如何找到客户的关键人物,学习如何赢得大客户的销售策略组合。同时通过扮演竞争双方展开激烈博弈,体验大客户销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧,以取得最终胜利。

课程效益

• 心态:知道好的大客户销售所需要的技能,意识到自己的差距,愿意提升
• 技能:掌握成功大客户销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析
• 应用:建立长期合作关系,提升大客户的忠诚度,提高销售额

课程纲要

大客户销售策略的概述
• 了解策略性销售的意义
• 掌握成功大客户销售的步骤
  - 拟定销售目标
  - 分析客户关系
  - 评估客户需要
  - 确定销售位置
  - 设计转移策略
  - 执行行动方案

大客户销售的切入点
• 明确销售目标和单一销售标的
• 知道哪些是影响销售目标实现的变数
• 了解红绿灯原理,分析销售中的威胁和机会

客户关系分析与需要评估
• 知道购买影响者的4个角色
• 了解针对购买影响者4个角色的应对模式
• 分析购买者的个人需求与组织需求,找到应对方法
• 分析优势和劣势

销售位置与策略转移
• 观局:确定当前销售位置
• 布局:转移销售策略
  - SWOT 分析与竞争应对战术

设计销售位置转移策略的行动计划

课程特点

• 逻辑完整,运用大客户销售的模型帮助销售人员理清思路
• 实操性强,有完整的销售流程步骤,可以直接用于工作

客制化提示

• 案例客制:用学员工作中的销售情境来练习,上完课后知道具体情境如何处理

“拓展思路,解决处理复杂的事情。”

“课程生动,很有吸引力,讲师知识丰富。”

“条理清晰,重点突出,具有针对性、典型性。”

“区分简单和复杂销售,更有利于完成复杂销售。”

“该课程的逻辑协调性比较好,教材的编排和练习的设计都很有条理和针对性。”

时间 地点 课时 价格 在线报名
03月28日-03月29日 上海 2 天
价格:5280
立即报名
05月27日-05月28日 北京 2 天
价格:5280
立即报名
06月10日-06月11日 上海 2 天
价格:5280
立即报名
06月27日-06月28日 深圳 2 天
价格:5280
立即报名
08月19日-08月20日 广州 2 天
价格:5280
立即报名
09月02日-09月03日 上海 2 天
价格:5280
立即报名
10月24日-10月25日 北京 2 天
价格:5280
立即报名
11月25日-11月26日 深圳 2 天
价格:5280
立即报名
12月23日-12月24日 上海 2 天
价格:5280
立即报名

相关课程