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当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

销售流程建设与人才培养

建立销售管理工作全局观,掌握销售管理方法

课 时:2

Level: 中层经理

价 格:5880

公开课优惠信息:

课程效益

• 对销售管理工作建立全局观,掌握销售管理的方法,实时掌控销售盘面
• 清晰销售管理工作重点、难点,遇到业绩问题、管理问题能从全局出发系统解决而非仅依赖经验直觉
• 能够基于客户购买心路历程建立我方销售流程,并明确流程中的管控点
• 能从销售流程体系角度看待所需销售人才,掌握识别、使用、培育销售人才的底层逻辑

课程纲要

导入

• 了解课程价值与意义

认识销售体系

• 成功销售关键要素
- 销售策略
2.有效覆盖
3.规范的销售流程
4.销售能力
5.部门协同
6.绩效管理与绩效文化

基于客户购买决策流程建立我方销售流程 

- 销售组织常见的水平层级,各自利弊,确认自身所在组织的层级
- 客户购买的流程、关键活动及相关角色
- 确认我方匹配的关键销售活动、角色协同等

我方销售步骤、活动以及可验证销售成果

- 举例讲解步骤、活动与行动区别
- 展示何为可验证成果以及对销售管理的意义
- 练习:认领产出步骤下的活动、细部行动以及可验证成果
- 汇报点评、反馈、修改确认

建设销售能力 

- 销售人才画像
- 销售管理者如何识人、用人
- 如何基于人才成长底层规律助力销人员发展
- 场景演练

总结与计划 

- 分享心得
- 结合工作、承诺行动
- 庆祝成功

课程效益

• 对销售管理工作建立全局观,掌握销售管理的方法,实时掌控销售盘面
• 清晰销售管理工作重点、难点,遇到业绩问题、管理问题能从全局出发系统解决而非仅依赖经验直觉
• 能够基于客户购买心路历程建立我方销售流程,并明确流程中的管控点
• 能从销售流程体系角度看待所需销售人才,掌握识别、使用、培育销售人才的底层逻辑

课程纲要

导入

• 了解课程价值与意义

认识销售体系

• 成功销售关键要素
- 销售策略
2.有效覆盖
3.规范的销售流程
4.销售能力
5.部门协同
6.绩效管理与绩效文化

基于客户购买决策流程建立我方销售流程 

- 销售组织常见的水平层级,各自利弊,确认自身所在组织的层级
- 客户购买的流程、关键活动及相关角色
- 确认我方匹配的关键销售活动、角色协同等

我方销售步骤、活动以及可验证销售成果

- 举例讲解步骤、活动与行动区别
- 展示何为可验证成果以及对销售管理的意义
- 练习:认领产出步骤下的活动、细部行动以及可验证成果
- 汇报点评、反馈、修改确认

建设销售能力 

- 销售人才画像
- 销售管理者如何识人、用人
- 如何基于人才成长底层规律助力销人员发展
- 场景演练

总结与计划 

- 分享心得
- 结合工作、承诺行动
- 庆祝成功

课程特点

• 基于销售管理工作,精心研发设计,填补市场空白
• 传授系统实用的工具和方法,通过视频观看、模拟练习、小组讨论,使学员体会销售管理的突破与阻碍,梳理关键步骤,实时掌控销售盘面

客制化提示

• 用学员工作中的实际案例练习,上完课后知道具体问题如何处理
• 可结合企业的要求、学员在落地中的具体差距,调整课程重点,增减课程内容

时间 地点 课时 价格 在线报名
08月22日-08月23日 北京 2 天
价格:5880
立即报名
12月12日-12月13日 上海 2 天
价格:5880
立即报名