如果您企业内的销售管理者出现下列问题您会怎么帮助他们？
• 单兵作战能力强，总是冲在一线打单
• 做销售预测凭经验，有些甚至不做销售预测
• 不知道如何分析客户，制定作战计划
• 与销售人员回顾销售状况时，不知道从哪些方面回顾，不知道如何分析客户作战法，不能提供帮助

通过哪些方法才能让销售管理者迅速掌握以下技能？
• 分析目标客户群和市场，知道销售重心在哪里，做好销售预测，提高市场覆盖率
• 做好日常管理，定期回顾销售进度，以保证销售工作顺利开展
• 管理好销售人员，辅导销售人员提升销售技巧，激发潜能，提升能力

做好销售管理者的关键是能准确地做出作战计划和销售预测、创造业绩、提拔人员。本课程就是通过学习制定销售计划的步骤和方法，做好准确的销售预测，有方向性地开拓新客户和管理重点客户。知道定期与销售人员回顾哪些内容来推进销售进度，创造好的业绩。知道如何针对不同的销售人员进行辅导，激励人员成长。

课程效益

• 心态：意识到自己作为销售管理者在做销售预测、创造业绩和提拔人员上的差距是什么，知道重点需要在哪些方面提升
• 技能：制定销售作战计划、开拓新客户、管理重点客户、情境领导的运用准则、辅导销售人员成长
• 应用：提高销售队伍的整体能力，扩大市场份额，创造 销售业绩的成长

课程纲要

追求卓越管理
• 了解销售管理者的挑战和追求
• 知道销售管理者的角色和职责
• 了解销售管理者的角色误区和正确定位

制定销售计划
• 掌握5步目标计划法，制定销售计划
  - 确定SMART 目标
  - 明确差距
  - 做因果分析的脑力激荡
  - 选择高投入产出的“因”深入分析
  - 根据5W2H 制定行动计划
• 了解作战计划的组成要素和工具
• 根据优先次序安排工作

提高销售业绩
• 知道如何提高市场覆盖面
  - 有效率地开拓（准）新客户
  - 做好（准）客户管理
• 知道如何提高竞争获胜力
  - 增加营销的竞争力
  - 提升人员的销售力

发挥销售人力
• 了解人力发挥的4种挑战，灵活应对
• 掌握情境领导的运用准则，根据销售人员的不同调整领导类型

辅导人员成长
• 知道销售教导目标与特性，设定合适的教导目标
• 制定培育计划，和销售人员进行有效面谈

课程特点

• 针对性强：为销售管理者量身定制，根据销售管理者经常遇到的难点展开
• 内容丰富：帮助销售管理者从销售预测、创造业绩、提拔人员三大方面提升管理技巧

客制化提示

• 案例客制：用学员工作中的实际销售管理情境来练习，上完课后知道具体情境如何处理

“把平时的经验系统化，并提出了实用的工具，对今后的工作有帮助。”

“课程通过深厚的实践经验结合精辟的理论精华，积极的互动，参与关键点，让人印象深刻地接受并铭记。”

“不仅学习了很多销售管理的方法，而且有实际的案例可以借鉴。”