课程效益
• 对销售管理工作建立全局观，掌握销售管理的方法，实时掌控销售盘面
• 清晰销售管理工作重点、难点，遇到业绩问题、管理问题能从全局出发系统解决而非仅依赖经验直觉
• 能够基于客户购买心路历程建立我方销售流程，并明确流程中的管控点
• 能从销售流程体系角度看待所需销售人才，掌握识别、使用、培育销售人才的底层逻辑
课程纲要
导入
• 了解课程价值与意义
认识销售体系
• 成功销售关键要素
- 销售策略
2.有效覆盖
3.规范的销售流程
4.销售能力
5.部门协同
6.绩效管理与绩效文化
基于客户购买决策流程建立我方销售流程
- 销售组织常见的水平层级，各自利弊，确认自身所在组织的层级
- 客户购买的流程、关键活动及相关角色
- 确认我方匹配的关键销售活动、角色协同等
我方销售步骤、活动以及可验证销售成果
- 举例讲解步骤、活动与行动区别
- 展示何为可验证成果以及对销售管理的意义
- 练习：认领产出步骤下的活动、细部行动以及可验证成果
- 汇报点评、反馈、修改确认
建设销售能力
- 销售人才画像
- 销售管理者如何识人、用人
- 如何基于人才成长底层规律助力销人员发展
- 场景演练
总结与计划
- 分享心得
- 结合工作、承诺行动
- 庆祝成功
课程效益
• 对销售管理工作建立全局观，掌握销售管理的方法，实时掌控销售盘面
• 清晰销售管理工作重点、难点，遇到业绩问题、管理问题能从全局出发系统解决而非仅依赖经验直觉
• 能够基于客户购买心路历程建立我方销售流程，并明确流程中的管控点
• 能从销售流程体系角度看待所需销售人才，掌握识别、使用、培育销售人才的底层逻辑
课程纲要
导入
• 了解课程价值与意义
认识销售体系
• 成功销售关键要素
- 销售策略
2.有效覆盖
3.规范的销售流程
4.销售能力
5.部门协同
6.绩效管理与绩效文化
基于客户购买决策流程建立我方销售流程
- 销售组织常见的水平层级，各自利弊，确认自身所在组织的层级
- 客户购买的流程、关键活动及相关角色
- 确认我方匹配的关键销售活动、角色协同等
我方销售步骤、活动以及可验证销售成果
- 举例讲解步骤、活动与行动区别
- 展示何为可验证成果以及对销售管理的意义
- 练习：认领产出步骤下的活动、细部行动以及可验证成果
- 汇报点评、反馈、修改确认
建设销售能力
- 销售人才画像
- 销售管理者如何识人、用人
- 如何基于人才成长底层规律助力销人员发展
- 场景演练
总结与计划
- 分享心得
- 结合工作、承诺行动
- 庆祝成功
课程特点
• 基于销售管理工作，精心研发设计，填补市场空白
• 传授系统实用的工具和方法，通过视频观看、模拟练习、小组讨论，使学员体会销售管理的突破与阻碍，梳理关键步骤，实时掌控销售盘面
客制化提示
• 用学员工作中的实际案例练习，上完课后知道具体问题如何处理
• 可结合企业的要求、学员在落地中的具体差距，调整课程重点，增减课程内容