如果您企业内经理人出现下列问题，您会怎么帮助他们？
• 销售人员看到竞争对手降价或促销，就要求公司也降价和促销，以缓解他们的短期压力，不知道这样做可能会拉低产品在老顾客心里的形象，造成老顾客流失
• 销售人员对销售新产品不积极，觉得难度大，好处不多，他们不知道现有产品的生命周期已经接近顶峰，公司需要培育下一个产品
• 客户服务人员抱怨公司规定的服务流程和服务规格要求太高，他们不知道他们的服务是公司赢过竞争对手的一个重要方面
• 技术开发人员不满很多产品创意得不到支持，他们不知道为什么市场部说没有足够的需求

通过哪些方法才能让经理人迅速掌握以下技能：
• 理解和支持公司的营销策略和活动，维护公司的品牌定位
• 知道公司品牌定位，在执行中持续强化，让客户认可
• 分析竞争对手的市场战略，知道如何回击，赢得对方的客户

营销是一个精心设计的过程，它需要选定明确的定位，让执行与定位一致，再加上能根据竞争状况随时调整战术，才能获得品牌的成功。为了帮助非市场人员理解营销，理解品牌的经营，我们设计了“1 天模拟经营+1 天理论学习与实践”的培训课程：用一天时间让学员在模拟市场自己动手经营自己的品牌，相互间展开竞争，从而体验市场的决胜法则；用另一天时间系统学习营销的概念和工具，然后从市场分析开始，一步步做出自己公司的产品定位和4P 营销策略，由此理解公司的营销战略与品牌定位。在整个学习过程中，帮助学员理解自己公司的品牌经营，并且看到自己可以或者应该怎样发挥积极的作用。

课程效益

• 心态: 意识到自己在营销思维和市场营销策略方面有哪些差距，知道自己重点需要在哪些方面提升
• 技能: 掌握区分市场、选择目标客户群、组合运用4P营销策略、制定营销计划的流程和工具
• 应用: 将市场营销策略落实到各部门运作中，提高团队对市场营销策略的执行力，以冲出市场竞争及赢得客户

课程纲要

市场营销的意义
• 知道市场营销的目的
• 知道市场营销与销售的区别
• 掌握市场营销流程

市场营销实战模拟
• 体验完整的市场营销流程与市场竞争
• 能够做出各种决策：占领什么市场，提供什么样的产品和服务，建立什么品牌形象，如何定价，如何宣传自己，如何分配费用
• 体会如何在保证利润的情况下与竞争对手交手

制定市场定位
• 知道如何区隔市场，选择目标客户群
• 了解目标客户群，找出有利可图的客户需求
• 了解竞争环境，确立竞争对手
• 找到品牌的利益和支持点，创造价值和差异化的产品定位
• 根据品牌定位，组合运用4P 营销策略

制定营销计划
• 掌握制定营销计划的流程
• 掌握制定营销计划的工具

课程特点

本课程既让学员得到市场竞争的亲身体验，又让学员学到营销的思维方法和工具。学员回到企业里，将能更好地理解和支持企业的营销战略和活动。
• 让学员学到概念、方法和工具，对营销有理性认识
• 用沙盘让学员有机会立刻尝试，看自己能不能在竞争中生存下来
• 上述体验过程让学员能够把各种概念、工具融会贯通
• 这样理性加感性的认知，将使学员对营销工作的重点和难点有深入认识，从而乐意支持营销工作

客制化提示

• 案例客制：用学员工作中的情境来练习，上完课后知道具体情境如何处理

“此课程系统有效地在短时间内将市场营销进行了总体介绍。”

“沙盘演练很有趣，能从游戏中学到真知，清晰了解了总体市场分布，明确了市场定位的重要性。”

“帮助对市场知识不了解的初识者，很快、清楚地理解市场的情况。”