用户名:
密 码:
忘记密码 >>

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后下载相关资料

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多下载及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后添加至收藏夹

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多收藏及咨询服务

如果您已经是AMA会员,请在 登陆 后索取目录

如果您还不是AMA会员,您只需 免费注册 成为我们的会员,
即可享受更多服务

当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

成功的市场营销

有战略更要有战术,策划制胜的营销手段,扩大企业市场份额

课 时:2

Level: 中层经理

价 格:5280

公开课优惠信息:

如果您企业的销售或营销人员出现下面的问题,您会怎么帮助他们?

 对于市场营销的概念模糊,只关注短期生意忽略未来市场;

 陷入同质竞争,不知道如何做市场定位、制定差异化策略;

 4P营销组合了解不全面,市场营销计划缺乏一致性和系统性,顾此失彼;

 推广=打折?价格打折变成价值打折。

 

企业的销售或营销人员因为不知道企业品牌和形象的价值所在,所以害怕竞争;因为不清楚企业的优劣势,所以觉得留住客户很费劲、潜在客户又不知如何吸引;因为不知道在哪个细分市场打仗,从谁那里赚钱,所以设计不出有效的竞争战略和市场活动。本课程帮助学员掌握市场营销的经典做法,配合B2C营销案例和个人练习,帮助学员建立营销的系统思维。

课程效益

 心态:强化市场营销的策略思维。

 技能:理解市场营销——运用竞争战略矩阵规划与选择市场竞争战略;

分析市场区隔——掌握市场区隔的切割条件、市场区隔的步骤、市场区隔的评估因素、选择目标市场、决定优先顺序的方法;

明确市场定位——掌握成功差异化定位的钻石模型,制作定位说明书,掌握从市场区隔到差异化定位的市场竞争战略思考方式;

制订营销组合——掌握4P市场营销组合与工具、从差异化定位到4P营销组合策略、制作4P营销组合策略说明书、4P营销组合检查、品牌类型与市场营销组合、制作市场营销计划、SMART目标设定、SWOT分析、OGSM计划表;

规划推广活动——掌握市场推广活动的成功关键AIDA Model、多种途径的推广工具、市场推广活动的规划流程。

 应用:提升品牌竞争力,为品牌创造差异化和价值,避免落入价格战,建立竞争优势。

课程纲要

理解市场营销

 理解市场营销的真义

 理解市场营销与销售的关系

 理解市场经理/产品经理的角色与功能

 理解市场营销管理流程


 运用竞争战略矩阵,规划与选择市场竞争战略:

- 防御战、正面攻击、侧翼攻击、游击战

 

分析市场区隔

 理解区隔市场的价值

 掌握如何区隔市场、市场区隔的切割条件

 掌握进行市场区隔的步骤

 掌握市场区隔的评估因素、选择目标市场、决定优先顺序

 

明确市场定位

 理解定位的定义

 理解7大差异化策略

 掌握成功的差异化定位:钻石模型

 通过钻石模型,制作定位说明书

 市场竞争战略的思考:从市场区隔到差异化定位

 制作战略说明书

 

制订营销组合

 掌握市场营销组合与工具

- 4PProduct, Price, Place, Promotion

 掌握如何从差异化定位到4P营销组合策略

 制作4P营销组合策略说明书

 掌握4P营销组合检查表

- 品牌类型与市场营销组合

 掌握4P工具箱以及相应策略

 制作市场营销计划

- SMART目标设定

- SWOT分析

- OGSM计划表

- 制定营销计划与策略

 

规划推广活动

 理解销售促销的角色

 掌握市场推广活动的成功关键:AIDA Model

 了解多种途径的推广工具

 掌握市场推广活动的规划流程

课程特点 

 课程系统化、完整地帮助大家梳理市场营销的概念、做法。

 提供非常具有实操性的工具,分享成功的经典营销案例,帮助大家理解市场营销。

客制化提示

 案例客制:用学员工作中的市场营销情境来练习,上完课后知道具体营销组合策略、推广活动计划。

 课程客制:分析企业对学员市场营销的要求、学员在市场营销中的具体差距,调整课程重点,减少或增加课程教授内容。

 

“通过清晰地讲解快速了解了市场营销浓缩的精华部分,高效。”

“课程安排紧凑,内容实用,课上练习加深学习理解。”

“课程内容全面,讲授清晰,分组讨论演练环节又加强了对课程所学知识的理解。”

时间 地点 课时 价格 在线报名
08月23日-08月24日 上海 2 天
价格:5280
立即报名
11月19日-11月20日 上海 2 天
价格:5280
立即报名
12月10日-12月11日 北京 2 天
价格:5280
立即报名

相关课程