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市场1-2-3

经典沙盘课程,协助非市场人员理解营销和品牌经营

课 时:2

Level: 中层经理

价 格:5280

公开课优惠信息:

如果您的企业内经理人出现下列问题您会怎么帮助他们:

 销售人员看到竞争对手降价或促销,就要求公司也降价和促销,以缓解他们的短期压力,不知道这样做可能会拉低产品在老顾客心里的形象,造成老顾客流失;

 销售人员对销售新产品不积极,觉得难度大,好处不多,他们不知道现有产品的生命周期已经接近顶峰,公司需要培育下一个产品;

 客户服务人员抱怨公司规定的服务流程和服务规格要求太高,他们不知道他们的服务是公司赢过竞争对手的一个重要方面;

 技术开发人员不满很多产品创意得不到支持,他们不知道为什么市场部说没有足够的需求。

 

通过哪些方法才能让经理人迅速掌握以下技能:

 理解和支持公司的营销策略和活动,维护公司的品牌定位;

 知道公司品牌定位,在执行中持续强化,让客户认可;

 分析竞争对手的市场战略,知道如何回击,赢得对方的客户。

 

营销是一个精心设计的过程,只有选定明确的定位,确保执行与定位一致,再加上能根据竞争状况随时调整战术,才能获得品牌的成功。为了帮助非市场人员理解营销,理解品牌的经营,我们设计了“1天模拟经营+1天理论学习与实践”的培训课程:用一天时间让学员在模拟市场(CELEMILIVON)自己动手经营自己的品牌,相互间展开竞争,从而体验市场的决胜法则;用另一天时间系统学习营销(B2C营销)的概念和工具,然后从市场分析开始,一步步做出自己公司的产品定位和4P,由此理解公司的营销战略与品牌定位。在整个学习过程中,帮助学员理解自己公司的品牌经营,并且看到自己可以或者应该怎样发挥积极的作用。

课程效益

 心态:意识到自己在营销思维和市场营销策略方面有哪些差距,知道自己重点需要在哪些方面提升。

 技能:掌握区分市场、选择目标客户群、组合运用4P营销策略、制定营销计划的流程和工具。


• 应用:将市场营销策略落实到各部门运作中,提高团队对市场营销策略的执行力,以突破市场竞争及赢得客户。

课程纲要

市场营销的意义

 知道市场营销的目的

 知道市场营销与销售的区别

 掌握市场营销流程

 

市场营销实战模拟

 体验完整的市场营销流程与市场竞争

 能够做出各种决策:占领什么市场,提供什么样的产品和服务,建立什么品牌形象,如何定价,如何宣传自己,如何分配费用

 体会如何在保证利润的情况下与竞争对手交手

 

制定市场定位

 知道如何区隔市场,选择目标客户群

 了解目标客户群,找出有利可图的客户需求

 了解竞争环境,确立竞争对手

 找到品牌的利益和支持点,创造价值和差异化的产品定位

 根据品牌定位,组合运用4P营销策略

 

制定营销计划

 掌握制定营销计划的流程

 掌握制定营销计划的工具

课程特点

本课程既让学员得到市场竞争的亲身体验,又让学员学到营销(B2C营销)的思维方法和工具。学员回到企业里,将能更好地理解和支持企业的营销战略和活动。

 让学员学到概念、方法和工具,对营销(B2C营销)有理性认识;

 用沙盘让学员有机会立刻尝试,看自己能不能在竞争中生存下来;

 上述体验过程让学员能够把各种概念、工具融会贯通;

 这样理性加感性的认知,将使学员对营销工作的重点和难点有深入认识,从而乐意支持营销工作。

客制化提示

• 案例客制:用学员工作中的情境来练习,上完课后知道具体情境如何处理。

 

 

 

“此课程系统有效地在短时间内将市场营销进行了总体介绍。”

“沙盘演练很有趣,能从游戏中学到真知,清晰了解了总体市场分布,明确了市场定位的重要性。”

“帮助对市场知识不了解的初识者,很快、清楚地理解市场的情况。”

时间 地点 课时 价格 在线报名
10月11日-10月12日 深圳 2 天
价格:5280
立即报名
10月18日-10月19日 北京 2 天
价格:5280
立即报名
12月13日-12月14日 上海 2 天
价格:5280
立即报名

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