销售管理层工作坊

第一阶段：工作坊前期准备
• 调研访谈：与销售相关管理层调研访谈了解现状：公司战略、产品情况、目标客户、销售和动作等
• 确认和共识：确认要梳理的方向,共识工作坊目标和产出内容

第二阶段：工作坊引导及产出
• 梳理和共识：公司策略产品、用户画像、客户的购买流程；与公司匹配的销售流程、销售的关键动作；销售过程的管控重点和方法；典型案例和成功的做法；基于任务梳理销售人才画像
• 定义和产出：销售流程、用户画像；细化的销售动作、工具模板、方法套路、话术等；销售管控的关键节点和指标；销售人才画像

第三阶段：落地实施与复盘
• 实施：将工作坊产出落地到销售流程，销售管理、销售动作等；根据工作坊产出内容设计销售培训和绩效赋能
• 复盘：优化工作坊产出相关内容，调整销售系统等等

销售人员技能培训

第一阶段：训前准备
• 课程定制服务：通过工作坊确认销售场景和方向；通过关键环节的成功经验的萃取，开发内容细节：课程内容设计编写、案例和练习开发
• 销售能力评估：定制销售能力测评，对销售团队的能力进行评估，了解销售团队的能力现状

第二阶段：培训执行
• 方案销售：理解公司的产品和解决方案；理清竞争对手产品和解决方案；深入客户情景、构思解决方案；通过提问的方式，与客户共创解决方案
• 客户关系：了解客户内部各条线的情况；有策略、有计划地推进，设计巩固/扭转销售局面
• 议价能力：用客户的语言，让客户感受到方案的价值；让价值量化，从价值而非价格角度和客户议价

第三阶段：训后评估
• 销售能力评估：运用销售仪表盘观测销售人员的能力情况；销售能力测评：训后测评，评估销售团队能力提升情况
• 下一步需要发展的能力：根据评估结果，分析销售团队下一阶段需要发展的能力

销售管理数字化系统

以下情形，欢迎咨询销售管理数字化系统：
• 希望在CRM系统上经营管理、销售罗盘、销售业务流程、学习发展与销售场景结合等内容，但是现有系统或者没有对应模块，或者对应模块的设置不适用，定制开发代价过高
• 希望打通CRM各模块之间的数据关联，以形成围绕战略落地的销售运营数据仪表盘，但是现有系统不能做数据埋点，因此形成不了数据仪表盘
• 清楚销售管理这段要做什么，但是不清楚系统、IT这段能怎么做，希望有人能把两张皮接起来，精准开发让代价最低
• 了解升级现在CRM系统以满足个性化需求的多种路径，然后优选方案

查看【销售管理】相关案例