顾问经验与经历

金英玉女士曾服务于默沙东、诺和诺德、辉瑞等顶尖跨国制药公司，从事过销售、市场、学习方案开发及培训管理等多个岗位，经历了制药行业在华业务的转型变革，有幸亲历医药行业体系化培养人才，到业务巨变下如何快速促进员工和组织学习以适应变化的过程。

金老师主导设计的销售能力转型项目曾获得国际绩效改进奖，其核心内容是如何把公司3000多销售团队从关系型销售转化为方案型销售，通过访谈和萃取技术描绘出当前业务下具备方案销售能力的员工画像，并提炼出关键行为特征并对全体销售进行能力测评，进而基于测评结果分层培养。方案中综合运用在线学习、体系化面授、年度销售会议以及销售经理日常会议及实地辅导等多种方式提升销售能力层级。因该转型方案可评测、可量化、可追踪，且调动了全公司各个部门的培训培养资源，取得了很好的人才培养效果，并与业绩产生了正相关，获得了行业内外的高度认可。

• 主要服务经历：
　- 业务流程及人才画像梳理：为瑞幸、新东方等快速发展企业，用敏捷的方式梳理业务流程，提炼关键岗人才画像，迅速提升业务部门管理效率、拉齐指导用人标准。
　- 经验萃取类：为晖致、华润、阳光保险、全棉时代等成熟企业提炼关键岗或关键任务的内部经验，用课程、案例、内刊等方式沉淀并推广组织经验。
　- 学习体系及定制化课程开发：为晖致、OPPO等设计多岗位学习体系，为贝壳、山东邮政、联想、中旅等独立开发或辅导内部专家开发专有课程。
　- 专兼职内训师培养辅导：为平安普惠、金保信、高途、中国旅游集团等培训培养专兼职内训师队伍。