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当前位置:首页 > 课程体系 > 课程详细

群雄逐鹿:区域销售经营模拟

提升区域战斗力,创区域销售新高

课 时:2

Level: 中层经理 高层经理

价 格:5880

公开课优惠信息:

你的销售团队有这样的问题吗?

看不清:

- 不清楚自己的区域市场在发生什么,里面有哪些机遇和危险;

- 不知道竞争对手在干什么,对自己有什么影响。

道不明:

- 跟风:别人做什么我也做什么,不考虑是不是符合自己的情况;

- 旋风:一出手就是大手笔,然而一阵过后动静全无,投资回报很难说;

- 漫天雨:店头、促销、广告、公告,什么都忙,然而没有方向,没有重点。

行无果:

- 终日忙忙碌碌,但是也就维持现状,市场份额上不去;

- 年终总结一年的经营结果,发现与年初制定的目标相去甚远;

- 经过几年的艰苦拼杀并没有形成自己的核心竞争优势

 

看不清、道不明、行无果的原因:

认识不足:

- 这究竟是一场怎样的游戏?

- 游戏规则是怎样的?

思路不够清晰:

- 什么时候预示着有机会,什么时候意味着有威胁?

- 在什么时候可以做什么,在什么时候不可以做什么?

- 靠什么在未来的市场当中赢?如何做取舍?

缺少工具:

- 分析框架:分析时,如何保证既逻辑又全面?

- 计划表单:计划中到底有多少细项要考虑?

缺乏经验:

- 直觉:如何在没有得到全部数据时,作出果断决策?

- 节奏:如何确定区域经营策略执行时的缓急轻重?


 

AMA解决方案

 概念

讲解区域市场经营的本质;

学员将增加对自己所处区域市场的洞察。

 思路

提供区域市场经营的思维(观局-变势-布阵),解说每一步需要关注什么;

学员将掌握如何分析形势和采取有利的行动。

 工具

提供分析框架和计划表单;

学员将能结构化地、严密地进行思考和计划。

 体验

沙盘:从欧洲引进区域市场经营沙盘,学员将充分体验市场的变幻和竞争的惨烈;

        案例:列举知名企业的区域市场经营案例,学员将能印证所学。

课程效益

 心态:找到经营的感觉,反思自己的决策风格和思维局限,知道差距并有意识地改进。

 技能:解读区域财务报表,进行区域现金规划和销售成本分析,应用销售财务工具诊断区域运营绩效;掌握区域竞争战术——观局:分析市场环境、对比分析竞争状况、自身状况;变势:把握驱动因素、选择攻击力度;布阵:资源有效投入、利用区域营销手段。

 应用:提升个人直觉和魄力,提升对自身区域市场的敏感度,增加销售额、提高市场份额和利润。

 

课程纲要

第一天

了解区域市场的开发

 区域市场开发的意义

 区域市场开发的战术

认识区域经营模拟

 了解模拟公司

 制定模拟公司经营战略及销售目标

 建立模拟区域经营团队

第一年第一季度经营

 理解区域财务报表如何反映区域经营状况

第一年第二季度经营

 了解市场及竞争状况

 制定区域经营决策并执行

第一年第三季度经营

 做区域现金规划,提高区域资金利用率

 检验区域经营执行结果,分析差距

第一天小结


 分析区域市场竞争态势,寻找巩固区域优势和打击区域竞争对手的机会

 

第二天

掌握区域竞争战术:观局、变势、布阵

 观局:市场环境、竞争对手、自身状况

 变势:把握驱动因素、选择攻击力度

 布阵:有效投入资源、利用区域营销手段

第一年第四季度经营,引入新产品

 区域营销的4P组合

 做区域产品决策

 回顾区域经营决策,根据新的区域竞争态势和自身运营情况作调整

第二年第一季度经营

 做销售成本分析

 应用销售财务工具,诊断区域运营绩效,分析区域市场,制定改善计划

第二年第二季度经营

 应对区域市场其他变数

 区域市场预测与应变

课程总结

 区域经营模拟的收获与经验分享

 联系实际区域经营工作

 制定自身区域经营行动计划

课程特点

 市场上仅有的区域市场经营沙盘课程,从欧洲引进、全球独有的专门训练区域市场主管的沙盘。

 在体验中学习的实效课程,学员从沙盘模拟中找到经营的感觉,反思自己的决策风格和思维局限,再获得区域销售的操作性知识、思路和技能,吸收更充分。

 

客制化提示

 案例客制:用学员区域竞争中的实际难点来做案例讨论,上完课后知道具体区域竞争困境如何解决。

 课程客制:结合您企业的区域销售实际,通过沙盘模拟您企业所处的市场环境、竞争状况;将您企业的区域规划流程(步骤、表单)编入课程工具和   行动计划。

“寓教于乐,整个过程非常生动有趣,老师善于捕捉问题和发问,把销售、市场、财务的理论知识很自然地穿插在问题解答中。”

“从人员、技术投入,开发高附加值产品,市场竞争,争取资源,团队合作,合理配置资源,灵活应用营销策略等方面,系统深刻地理解了区域经营,正是现在非常需要的课程。”

“观察各区域市场的动态,及时根据市场变化而变势,抓住重点的布阵,使得资源投入各得其所(产品、市场定位),对工作很有启发。”

“市场瞬息万变,非常贴合眼下的实际情况,通过学习让我清晰地知道如何去分析市场,因势而变,排兵布阵,及时改变区域经营策略很重要。”

时间 地点 课时 价格 在线报名
暂无公开课信息

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